Consejos que te ayudarán a incrementar las ventas y atraer muchos más clientes.
Las personas (o consumidores) basan sus decisiones de compras en necesidades (sean estas creadas o fisiológicas). Y el momento durante el cual no se ha suplido esa necesidad, se llama “estado de necesidad”. Este, a su vez, se convierte en un detonador de lo que se denomina la misión de compra.
Queremos acompañarte en cada momento porque somos tu aliado. Nos parece importante que conozcas cuáles son las misiones de compra, qué consejos puedes emplear para que sean mucho más efectivas de lo que ahora son y que crezcamos de la mano, porque tu negocio, sea tienda, cafetería, panadería o minimercado, sigue siendo el espacio más relevante para las compras de los colombianos.
Recordemos: las misiones de compra son las motivaciones por las que un comprador adquiere un producto o servicio y se clasifican en compra del día, reposición o antojo, abastecimiento, entretenimiento y experiencia o compartir.
Ten en cuenta que los hogares colombianos buscan una compra fácil, que les ahorre tiempo y esfuerzo, porque según un estudio de la firma Nielsen, 47% de los latinos prefieren entrar y salir rápido de la tienda. Por ese motivo, brindar opciones de acceso a los productos como domicilios, créditos o servicios complementarios son muy valorados por los clientes y ayudan a atraer más.
Ofréceles, entonces, a tus compradores, el portafolio adecuado para cada misión. De esta forma, podrás incrementar las ventas y lograr un crecimiento rentable para todos.
Aquí te contamos las misiones de compra y lo que puedes hacer para que nuestras bebidas sean las mejores aliadas en esos momentos.
Misión 1
Experiencia o compartir
Se da cuando los compradores deciden compartir un rato agradable con alguien más en una tienda cercana. Son visitas en las que consumen los alimentos del día y en donde los clientes pagan por el momento que departen. ¡Recuerda organizar combos con nuestras bebidas!
Misión 2
Entretenimiento
Los fines de semana es donde más se ven este tipo de compras. Por lo general se venden bebidas, licores, snacks y confitería en las zonas comerciales y residenciales. En estas el domicilio será clave pues en tiempos de descanso atender al cliente en casa es ganador. Ahí tienes gran variedad de bebidas para ofrecer, incluyendo nuestra oferta de cervezas.
Misión 3
Abastecimiento
Tiene que ver con el mercado que hacen las familias, donde suelen llevar más de cinco productos, bien sea que vayan hasta la tienda a hacer la compra o lo pidan a domicilio. Mínimo invierten 30.000 por abastecimiento. Las presentaciones familiares son clave, porque generan ahorros a las familias.
Misión 4
Reposición o antojo
Aquí se clasifican las compras que tienen que ver con ajustes al mercado del mes o antojos. Las personas llevan entre uno y tres productos e invierten cerca de $2.000 cada vez que necesitan hacer ajustes o tienen antojos. Organiza bien para que se vean los productos que normalmente compran en esta misión.
Misión 5
Compra del día
Son esas visitas diarias al punto de venta para comprar los alimentos del día que suelen ser de más o menos $5.000. Los clientes compran de uno a cinco productos en tiendas ubicadas en zonas residenciales. Busca que en la compra del día se incluyan las ofertas de nuestras bebidas.
Ten en cuenta
Nosotros te ofrecemos el portafolio adecuado para atender las misiones de compra. Con nuestras bebidas, puedes aumentar la frecuencia de visita de tus clientes, crecer rentablemente y tener un espacio diferenciado, que atrae e invita a comprar.
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